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每到年底時(shí)分，各個(gè)電視媒體的廣告征訂會(huì)也紛紛是粉墨登場(chǎng)，這其中省級(jí)衛(wèi)視尤甚，可謂亂烘烘你方唱罷我登場(chǎng)。熱鬧固然熱鬧，但效果究竟如何，恐怕只能是外行看熱鬧，內(nèi)行看門道，每次的征訂會(huì)，也都是幾家歡樂幾家愁，甘苦自知。優(yōu)秀的媒體如安徽衛(wèi)視、湖南衛(wèi)視，一圈子轉(zhuǎn)下來，賺了個(gè)盆滿缽滿，笑呵呵的回去過年去了，而差的媒體呢，賠了夫人又折兵，到頭來空忙碌一場(chǎng)。
廣告征訂會(huì)，在很多人看來，似乎新鮮的很，但其中到底包含著什么，或者你的資源是否能夠支撐你召開如此規(guī)模的征訂會(huì)，是否有客戶愿意為之簽單，都是需要我們媒體經(jīng)營者認(rèn)真思考的問題。依筆者來看，現(xiàn)在的廣告征訂會(huì)也
發(fā)生了很多的變化，這些變化要求我們每一個(gè)媒體從業(yè)者必須細(xì)加關(guān)注，以此指導(dǎo)我們的營銷規(guī)劃�！ � 征訂會(huì)，開還是不開？
安徽電視臺(tái)廣告中心作為中國電視媒體營銷的先行者，在廣告征訂會(huì)上也開創(chuàng)了許多國內(nèi)媒體營銷的先河。每年，安徽電視臺(tái)都分別在國內(nèi)的幾大重點(diǎn)市場(chǎng)如上海、廣州、北京等地召開自己的廣告征訂會(huì)，而實(shí)踐也不斷證明，這些征訂會(huì)不僅有力的向客戶傳遞了安徽電視臺(tái)蓬勃向上的發(fā)展趨勢(shì)，同時(shí)也為第二年的廣告營銷奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。
在安徽電視臺(tái)的示范效應(yīng)下，很多的省級(jí)電視媒體也紛紛上馬廣告征訂會(huì)，有條件上，沒條件創(chuàng)造條件也要上，而不問自己是否具有召開征訂會(huì)的資源，比如自己是否具有新的亮點(diǎn)向客戶訴求，自己的團(tuán)隊(duì)是否有強(qiáng)大的執(zhí)行力把一個(gè)征訂會(huì)從設(shè)想變成現(xiàn)實(shí)，征訂會(huì)開完以后怎么辦，是否有一系列跟進(jìn)的措施……反正這些問題統(tǒng)統(tǒng)不考慮，就是為開征訂會(huì)而開征訂會(huì)，結(jié)果幾場(chǎng)會(huì)議下來，不僅人累了不說，還白白耗費(fèi)了許多的資源。
所以，對(duì)大多數(shù)的省級(jí)衛(wèi)視來說，首先要明白的是，是否有召開廣告征訂會(huì)的必要，絕對(duì)不能為開征訂會(huì)而開征訂會(huì)，到頭來自己糊弄自己，外面看起來風(fēng)光無限，而實(shí)際卻是賠本賺吆喝�！ �
征訂會(huì)，征訂還是推廣？
廣告征訂會(huì)，表面來看目的是為了廣告征訂，但隨著媒體征訂政策的不穩(wěn)定性，客戶不一定要在年前購買來年的廣告時(shí)間，在其他時(shí)間買，甚至還可以更便宜；加上市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的激烈，充滿許多未知的變數(shù)，客戶也不愿意把一年的媒介預(yù)算早早的定下來，而是邊走邊看，靈活機(jī)動(dòng)。所有的這些因素，都使媒體的廣告征訂會(huì)漸漸的演變成了一種走秀，推廣大于征訂，比如向客戶展示下我今年取得了哪些成績(jī)，我明年又購買了哪些好劇，諸如此類！
正是從這個(gè)意義上說，征訂會(huì)，推廣的意義大于征訂的意義！而媒體召開征訂會(huì)，也一定要擺正好自己的心態(tài)，把更多的業(yè)務(wù)開發(fā)精力放在征訂會(huì)外，妄想通過一次的征訂會(huì)就簽下多少多少是不現(xiàn)實(shí)的，也是注定會(huì)落空的。除非你是像央視或者安徽衛(wèi)視、湖南衛(wèi)視這樣的特別強(qiáng)勢(shì)媒體，手中握有稀缺性的資源，只有先下手為強(qiáng)，后下手就搞不到了！
征訂會(huì)，區(qū)域還是全國？
隨著媒體間競(jìng)爭(zhēng)程度的加強(qiáng)，馬太效應(yīng)日益凸顯出來，那就是一部分像安徽衛(wèi)視、湖南衛(wèi)視這樣的省級(jí)衛(wèi)視從舊有的省級(jí)衛(wèi)視群里逐漸突出出來，脫亞入歐，成為全國性的媒體；還有就是大多數(shù)的省級(jí)衛(wèi)視承受不了競(jìng)爭(zhēng)的高成本性，被市場(chǎng)打回原形，成為區(qū)域性媒體。所以，對(duì)省級(jí)衛(wèi)視來說，即使要召開廣告征訂會(huì)，也要根據(jù)自身的狀況，根據(jù)媒體的定位做出切實(shí)的選擇。
對(duì)安徽衛(wèi)視、湖南衛(wèi)視這樣的強(qiáng)勢(shì)衛(wèi)視來說，選擇全國范圍召開廣告征訂會(huì)是無可厚非的，因?yàn)樗麄儽旧砭褪侨珖采w、全國收視、全國傳播、全國價(jià)值，而對(duì)一些區(qū)域性的省級(jí)衛(wèi)視來說，看不到自己的定位，也盲目的進(jìn)行全國性的擴(kuò)張，無疑其結(jié)局是十分悲慘的！君不見，年底的省級(jí)衛(wèi)視廣告征訂會(huì)就像走馬燈似的轉(zhuǎn)，撞車的現(xiàn)象比比皆是，那些區(qū)域性媒體在和全國性媒體撞車后的結(jié)果就是自己門前冷落車馬稀，因?yàn)榭蛻舯旧頃r(shí)間精力是有限的，他只能選擇自己認(rèn)為最重要的會(huì)議進(jìn)行參與，和強(qiáng)勢(shì)的全國性媒體直接進(jìn)行眼球的爭(zhēng)奪無疑是以卵擊石，應(yīng)堅(jiān)決避免的！
征訂會(huì)，越早越好？
反季節(jié)營銷現(xiàn)在日益盛行，而表現(xiàn)在媒體的廣告征訂會(huì)上，則是許多媒體開始提前進(jìn)行廣告征訂會(huì)，妄圖搶占營銷的先機(jī)。按照既往的慣例，媒體的廣告征訂會(huì)多集中在11月份，這也是根據(jù)企業(yè)營銷決策流程而做出的經(jīng)驗(yàn)性的判斷，因?yàn)橹挥性谶@個(gè)時(shí)候，企業(yè)來年的營銷決算才大致決定下來，選擇媒體也才進(jìn)入議事日程。而現(xiàn)在，許多媒體為了搶占這個(gè)先機(jī)，甚至在9月份就開始了廣告征訂會(huì)。9月份，大多數(shù)企業(yè)的營銷預(yù)算連個(gè)毛都沒有，這個(gè)時(shí)候搞征訂會(huì)，其概念意義就大于實(shí)質(zhì)意義了�！霸缙鸬镍B兒有蟲吃”是不錯(cuò)，但如果起的太早，天甚至還黑著，那么你到哪里尋覓這個(gè)“蟲”呢。
趕的早不如趕的巧！所以說，廣告征訂會(huì)并不是越早越好，如果你的媒體表現(xiàn)不夠優(yōu)秀，你無論開多早都是沒有什么意義的。因?yàn)閷?duì)企業(yè)來說，它判斷營銷費(fèi)用的分配不是說根據(jù)你征訂會(huì)召開的先后，而是觀察你具體的表現(xiàn)。很多省級(jí)衛(wèi)視選擇在11月18央視招標(biāo)會(huì)前后召開自身的征訂會(huì)，也是從這個(gè)角度考慮，就是希望等企業(yè)大的營銷決算定下來以后，自己再搶奪剩下的那部分份額。
征訂會(huì)，放眼過去還是展望未來？
總體來說，媒體的廣告征訂會(huì)內(nèi)容都是差不多的，一般都是找?guī)讉�(gè)專家，先回味下過去，在這一年里，我取得了什么樣子的成績(jī)，收視率上升了多少，覆蓋人口增加了多少，不一而舉；然后再回味下明年，我又買了幾個(gè)好劇，我又準(zhǔn)備推出什么活動(dòng)，這些活動(dòng)的賣點(diǎn)在哪里；同時(shí)，我還有什么優(yōu)惠的政策。除了這些，似乎也就沒什么新鮮的東西了。
相比之下，有些媒體的廣告征訂會(huì)則要出彩的多，如安徽衛(wèi)視、湖南衛(wèi)視等。有句廣告語說，往上一小步，也有新高度，在大家都圍繞產(chǎn)品來說的時(shí)候，你也圍繞產(chǎn)品來說，那你和他們就沒什么區(qū)別，除非你們的差距非常之大，在比較中更能凸顯你的優(yōu)勢(shì)。在這時(shí)候，你要在客戶的心智空間中留下深刻的印象，就必須獨(dú)辟蹊徑，轉(zhuǎn)換思路。比如安徽衛(wèi)視2008年廣告征訂會(huì)上就旗幟鮮明的提出了“劇行天下，愛傳萬家”的營銷理念，突出劇、愛、家的概念，無疑在傳播的層次上就上升了一個(gè)高度，給人的印象也是更為深刻的。
對(duì)很多省級(jí)電視媒體來說，廣告征訂會(huì)每年都在開，這場(chǎng)戲也是要一如既往的唱下去，但隨著我們市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的愈演愈烈，廣告征訂會(huì)到底要往何處去，突破口在哪里，需要我們每一個(gè)媒體經(jīng)營者認(rèn)真的考慮，仔細(xì)的應(yīng)對(duì)，惟僅如此，我們才能在市場(chǎng)的風(fēng)云變幻中站穩(wěn)腳跟，屹立不倒！
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